|
Сетевой маркетинг,
или, как принято называть их MLM
. Всем знакомый вид
бизнеса, успевший многих из нас даже напугать
:) . Только
эти названия могут многих из Вас раздражать.
Виной тому тот жёсткий маркетинг, к которому прибегают этого
типа компании. Именно эта стратегия, которая им помогает
зарабатывать много в начале бизнеса, в дальнейшем становится
причиной их раздражительности. На самом деле это вполне
нормальный заработок, временами предоставляет неплохой выбор
товаров. На западе он давно уже полностью стал одним из
главных видов заработков в сети.
И не надо забывать, что спонсоры сетевого
маркетинга, лучшие партнёрки для заработков в сети.
Стоит лишь найти нужного Вам спонсора. Важно, чтобы работа в
данной программе Вам понравилось, а товар, который Вы будете
продавать, Вам был хорошо знаком.
Методы 80-ых, которыми так злоупотребляли участники
млм проектов, давно уже себя исчерпали. Старые
стратегии скрывать до последнего момента имя компании, в
которую хотят Вас пригласить, не до конца раскрывать все
условия проектов и т.д., давно уже не стали нерезультативны.
Если к Вам подходят именно с такой стратегией, то просто
отправляйте их подальше. Млм бизнес, это такой
же бизнес, как и все остальные, с которыми мы встречаемся в
Сети. И Заработки в нём должны бить основаны на
представлении честной, открытой и правдивой информации. Если
приглашающий Вас дестибьютер всячески старается
недосказывать чего то о проекте, значит ему есть чего
скрывать. Для Заработков на Дому выбирайте
только те млм проекты, где всю информацию Вам дают
сразу и без лишних уловок. Требуйте, чтобы Вам представили
сайт компании, продукцию компании, маркетинг и бизнес планы
проекта и все условия к ним. Изучайте их тщательно и только
после этого принимайте решение вступать или нет в такой
млм проект.
В отличии от наших проектов
САР, где каждый второй рекламируемый ресурс предлагает секс
услуги или порно фильмы, у зарубежных спонсоров Вы постоянно
заметите рекламу разных товаров и самих
MLM.
Не важно чем они торгуют - электронными книгами,
косметикой, лечебными травами и т.д. У всех одна и та
же схема - купив у своего реферера (или куратора) пакет
данной компании, Вам даётся право на перепродажу этого же
продукта, с учётом некого процента от их продаж, как Ваш
заработок. В результате этих же продаж, Вы начинаете иметь
доход и от продаж Ваших рефералов (или партнёров). Ну
чем не партнёрская программа или почтовик ? :) Есть
один важный момент, который их разделяет от обычных
видов заработков в сети.
Это более высокая цена их товаров, которая является и их плюсом, и минусом.
Плюсом - потому что даёт возможность быстро зарабатывать
серьёзные суммы, минусом - потому что их цена часто
затрудняет продажи потенциальным клиентам. Те большие проценты от
продаж, которые они зачисляют участникам и длинную реферальную систему, они объясняют тем, что их товары обходят
оптовую и розничную сеть торговли и сразу от
изготовителя через Вас попадают к покупателю. И
это правда. Такие компании очень много экономят на неимении
складов, пунктов розничной торговли и т.д. Кроме этого, у таких компаний цены
немножко взвинчены. Они имеют
пару видов продуктов по достаточно хорошей цене, но всё
остальное чуть выше своей реальной цены. Но, за счёт того,
что эти товары эксклюзивны и не продаются в обычных
магазинах, они оправдывают свою цену. Покупая комплект их
продукта, Вы платите не только за продукт, а за
право сотрудничества с ними. И, если компания имеет
продаваемый продукт, то смело можно начинать работать с ним.
К тому же, можно найти и такие компании, которые предлагают
качественный товар, за нормальную цену. Наша задача найти
таких и работать именно с ними.
В Сетевом маркетинге работают совершенно иные законы. Если в
классических видах заработков от нас требовалось с самого
начало представлять о предлагаемых проектах как можно
большей информации, большей прозрачности, то в этом бизнесе
это, совсем ещё недавно,не было принято. Наоборот - с начало
Вас возбуждали перспективами крайне удачного бизнеса, в
лучших красках рисовали Ваше счастливое будущее, и
только потом переходили к сути дела. Это реклама, и
она приемлема. Но вместе с этим, нужно людей честно
объяснять, что участие в млм бизнесе, это торговля и
реклама вместе. Что никогда не было простой задачей. В реальности, работать с такими
программами гораздо сложнее, чем с обычными партнёрами. Но
результат того стоит - заработки в таких системах
действительно не шуточные. Плюс - из за прямых
контактов с партнёрами, в млм проектах Вы не будете
терять продажи, что может часто случатся в простых
партнёрских программах. Другое дело, какой путь ведения
маркетинга Вы выберите. Лично я своим рефералам советую не
перекрашивать реальность и объяснять всем всю суть работы, не
перепрыгивая часть о трудностях. Если Ваш бедующий партнёр с
самого начало не будет знать чего он хочет и что ему
придётся делать, то он скоро просто перестанет заниматься
программой. А нам нужны люди, которые будут долго заниматься
нашими спонсорами.
В сетевых компаниях, как я уже написал, часто используется жёсткий, нападающий
маркетинг. Вся философия этого типа маркетинга, несмотря на
его многочисленные способы вербовки новых партнёров, можно
описать парой предложений -
1. Приставать к каждому, даже просто прохожему,
2.заманивай, обещай горы золота,
3. поговори с ним про его Мечту стать богатым и независимым,
4. не говори про товар, пока не застал его в углу комнаты,
5. не отвечай на вопросы, а говори то, что тебе выгоднее,
6.не давай ему очухаться - продай в темпе!
Если Вы решите заниматься Сетевым маркетингом, то я Вам не советую
пользоваться такой стратегией. Это старые бабушкины методы. Согласен, что именно этот
тип маркетинга иногда действует более результативно. Но Вы таким
образом рискуете становиться просто неприятной личностью для
своего окружения. Я же предпочитаю следовать классике -
полная информация о проекте и его товарах, плюсы и минусы
программы, возможности заработков в системе. Рекламировать
можно, хвалить тоже. Иначе никак. Но и описать свой товар
рядом с этими рекламными щитами, тоже необходимо. Если
Ваш клиент действительно заинтересован Вашим товаром
или проектом, то он не нуждается в вынудительной форме
вербовки. Наоборот - тот клиент, который стал Вашим
партнёром просто случайно, скоро перестанет интересоваться
проектом. А тот, который вошёл в систему хорошо обдумав свои
возможности, скоро станет приносить Вам гораздо большей
прибили, чем пара десяток случайных покупателей.
Самое главное для Вас, пред тем , как вступать в такие
проекты, это выбор нужной компании. Проектов Сетевого
маркетинга немало, и Вы сможете найти среди них именно то,
что Вы ищете. Посмотрите сначала на продукт компании -
нужен ли он Вам? Если да, то даже если Вы не станете
заниматься им как продавец, он всё равно Вам принесёт
пользу. Потом посмотрите на Ваши возможности - сможете ли Вы
перепродавать эти продукты? Если у Вас много знакомок,
которые предпочитают дорогую косметику, то наверное Вам
стоит попробовать свои силы в компании по продаже лечебной
косметики. Если у Вас широкий круг знакомых семьянинов, то
наверное стоит уделять внимание на такие проекты, где
продаются лечебные травы или экологические продукты ,
средства для очистки воды и т.д. Но если же Вы
человек, который предпочитает часами сидеть перед
компьютером, вместо того, чтоб общаться с людьми в реале, то
Вам лучше выбрать некий электронный продукт.
Выбирайте то, что Вам ближе и интереснее, о чём Вы больше знаете. Важно,
чтобы предмет Вашего бизнеса был хорошо Вам знаком.
И ещё один совет - посмотрите на перспективы развития проекта. Сколько лет
проекту? Есть ли свободные секторы торговли для Вас
лично. Например, начать заниматься Гербалайфом или Амвейем,
я Вам точно не советую. Уже чуть ли не каждый второй
занимается этими компаниями. У Вас просто не будет шансов.
Лучше рисковать заняться чем то новым, хоть и мало знакомым,
не раскрученными проектом. Так у Вас больше шансов быть на
хороших позициях в системе партнёра.
Я не так давно занимаюсь этим видом бизнеса и много
вариантов Вам предлагать не могу. Но про свой опыт попробую
рассказать Вам. |